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MARKETING Y TÉCNICAS DE VENTAS
OBJETIVO
Facilitar a su fuerza de ventas las herramientas necesarias para lograr un mejor desempeño y que éste se traduzca en mayores ganancias, tanto para la compañía como para los
vendedores
Este curso está diseñado tanto para las recién llegadas al puesto, como para aquellas que desean actualizar y refrescar ideas, y sobre todo aprender habilidades. Se obtienen consejos prácticos en cada módulo incluyendo temas de roles, responsabilidades, manejo del tiempo, comunicación y tareas delegadas.
DIRIGIDO A:
Asistentes ejecutivas de directores, gerentes y propietarios de empresas micro, pequeñas y grandes.
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CONTENIDO
Módulo 1
1.Términos de Ventas
1.1 Conceptos básicos
1.2 Actitud
1.3 Características de los vendedores exitosos
1.4 Estilos de ventas
1.5 La psicología de las ventas
Módulo 2
2. Las ventas como un juego de béisbol (PROSPECTACIÓN)
2.1 Vender es como un juego de béisbol
2.2 Llegue a segunda base al hacer una demostración profesional
2.3 Ejercicio ¿Quién realizó la venta?
2.4 Arranque hacia la tercera base
2.5 Juegue para ganar
Módulo 3
3. Conceptos Avanzados
3.1 ¿Qué tanto hay que persuadir?
3.2 Ventas relacionadas entre sí
3.3 Seis errores imperdonables
3.4 Vender y aprovechar el tiempo
Módulo 4
4. Nuevas Tendencias
4.1 E-business
Módulo 5
5. Comprender el juego nuevo
5.1 El modelo de crecimiento
5.2 Las tres C
5.3 Como ganar el juego de la venta
5.4 Procesos estratégicos de pensamiento
Módulo 6
6. Técnicas Avanzadas de Rapport en Ventas
6.1 ¿Cómo funciona el Rapport? (generar confianza en los primeros segundos)
6.2 El reflejo físico
6.3 Sintonía y Guía
6.4 Negociación de posiciones
6.5 Negociación de principios
Módulo 7
7. Negociación con PNL |
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* Incrementa el rendimiento de los colaboradores.
* Desarrolla la auto-motivación.
* Adquirir los conocimientos y habilidades necesarios para enfocar con éxito una técnica de ventas.
* Mejorar las habilidades para la relación personal a través de un conocimiento de las percepciones y necesidades de los otros.
* Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de programación neurolingüística |
FIRST CONSULTING GROUP Tel/fax: +52 (844) 430 8540, sin costo: 01 800 777 8540 |
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TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS
OBJETIVO
Facilitar a su fuerza de ventas las herramientas más novedosas necesarias hoy en día para lograr un mejor desempeño durante el cierre de la venta y que éste se traduzca en mayores ganancias , tanto para la compañía como para los vendedores en el menor tiempo posible.
INTRODUCCIÓN
Contar con un sistema de instrucción interna es uno de los recursos más valiosos con los que puede contar una organización, pues permite conservar y transmitir el conocimiento de la misma, traduciéndolo en habilidades para el logro de los resultados deseados y para este propósito es fundamental contar con los mejores instructores Y facilitadores internos.
DIRIGIDO A
Candidatos a instructores internos.
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RESULTADOS: |
CONTENIDO
1.Tres conceptos básicos de cierre:
* Sintiendo el producto "Asociación"
* Cambio de Opinión de Prospectos: Educación para una nueva decisión
* Buenos apuntes - Lluvia de idea
TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS
1. Cierre de la "Persuasión"
2. Cierre con "Actitud"
3. Cierre con "Carácter e Integridad"
4. Cierre de "las 3 Preguntas"
5. Cierre de "Alternativa de Opción"
6. Cierre de "Preguntas para Decisiones"
7. Cierre de "la Nueva Decisión"
8. Cierre del "Cambio de Voz"
9. Cierre del "Precio Alto"
10. Cierre del "Gusto"
11. Cierre del "Temor a Perderlo"
12. Cierre de "Cuanto es Mucho"
13. Cierre de "Costo vs. Precio"
14. Cierre de "la Calidad"
15. Cierre de "lo justo Necesario"
16. Cierre de la "Vergüenza"
17. Cierre del "Extra"
18. Cierre del "Matrimonio"
19. Cierre de "Creencia de la presión"
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* Incrementar la proporción del número de cierres en relación a un número específico de prospectos.
* Incrementa el rendimiento de los colaboradores.
* Desarrolla la auto-motivación.
* Adquirir los conocimientos y habilidades necesarios para enfocar con éxito un cierre de ventas.
* Mejorar las habilidades para la relación personal a través de un conocimiento de las percepciones y necesidades de los otros.
* Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de programación neurolingüística.
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E - MARKETING:
OBJETIVO
E- marketing una excelente forma de apoyar tu plan de mercadotecnia, el cual gente conocerá más acerca de tu negocio, podrás mejorar la imagen de tu empresa e impulsar tus ventas por Internet, todo ello sin lastimar tus finanzas.
INTRODUCCIÓN
Vivimos tiempos nuevos en los que el cambio y la competitividad son desafíos cruciales que tenemos que afrontar y solucionar con celeridad de acuerdo a la nueva dinámica de los negocios y de la competencia. Para mantener una ventaja competitiva en dicho entorno, se tendrá que invertir en la formación de la Gerencia, a fin de poder afrontar los cambios que ayudarán a la organización
DIRIGIDO A:
Gerentes y Jefes de Departamentos de Mercadotecnia y Ventas, Dueños de negocios, gerentes comerciales.
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RESULTADOS: |
1. El futuro
2. E- Marketing
3. Crecimiento de Internet Proyectado
4. Sitios de Internet no efectivos
5. El ABC del éxito en Internet
6. Tecnología avanzada
7. ¿Cómo puedo ser encontrado en red?
8. Consultoría
9. Análisis de Negocios de Internet
10. Tráfico Gráfico de sesiones
11. Tráfico Gráfico de Páginas vistas
12. Boletín Electrónico
12.1 Planeación detallada
12.2 Programas de Distribución
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