Marketing y Técnicas de Cierre de Ventas
Facilite a su fuerza de ventas las herramientas necesarias para lograr el un mejor desempeño y mayores ganancias
Marketing y Técnicas de Cierre de Ventas
OBJETIVO
Facilitar a su fuerza de ventas las herramientas necesarias para lograr un mejor desempeño y que éste se traduzca en mayores ganancias, tanto para la compañía como para los vendedores
Este curso está diseñado tanto para las recién llegadas al puesto, como para aquellas que desean actualizar y refrescar ideas, y sobre todo aprender habilidades. Se obtienen consejos prácticos en cada módulo incluyendo temas de roles, responsabilidades, manejo del tiempo, comunicación y tareas delegadas.
DIRIGIDO A:
Asistentes ejecutivas de directores, gerentes y propietarios de empresas micro, pequeñas y grandes.
CONTENIDO:
Módulo 1
- Términos de Ventas
- Conceptos básicos
- Actitud
- Características de los vendedores exitosos
- Estilos de ventas
- La psicología de las ventas
Módulo 2
- 2. Las ventas como un juego de béisbol (PROSPECTACIÓN)
- Vender es como un juego de béisbol
- Llegue a segunda base al hacer una demostración profesional
- Ejercicio ¿Quién realizó la venta?
- Arranque hacia la tercera base
- Juegue para ganar
Módulo 3
- Conceptos Avanzados
- ¿Qué tanto hay que persuadir?
- Ventas relacionadas entre sí
- Seis errores imperdonables
- Vender y aprovechar el tiempo
Módulo 4
- Nuevas Tendencias
-
- E-business
Módulo 5
- Comprender el juego nuevo
- El modelo de crecimiento
- Las tres C
- Como ganar el juego de la venta
- Procesos estratégicos de pensamiento
Módulo 6
- Técnicas Avanzadas de Rapport en Ventas
- ¿Cómo funciona el Rapport? (generar confianza en los primeros segundos)
- El reflejo físico
- Sintonía y Guía
- Negociación de posiciones
- Negociación de principios
Módulo 7
- Negociación con PNL
RESULTADOS:
- Incrementa el rendimiento de los colaboradores.
- Desarrolla la auto-motivación.
- Adquirir los conocimientos y habilidades necesarios para enfocar con éxito una técnica de ventas..
- Mejorar las habilidades para la relación personal a través de un conocimiento de las percepciones y necesidades de los otros..
- Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de programación neurolingüística.
TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS
OBJETIVO
Facilitar a su fuerza de ventas las herramientas más novedosas necesarias hoy en día para lograr un mejor desempeño durante el cierre de la venta y que éste se traduzca en mayores ganancias, tanto para la compañía como para los vendedores en el menor tiempo posible.
INTRODUCCIÓN
Contar con un sistema de instrucción interna es uno de los recursos más valiosos con los que puede contar una organización, pues permite conservar y transmitir el conocimiento de la misma, traduciéndolo en habilidades para el logro de los resultados deseados y para este propósito es fundamental contar con los mejores instructores Y facilitadores internos.
DIRIGIDO A
Candidatos a instructores internos.
CONTENIDO
- Tres conceptos básicos de cierre:
- Sintiendo el producto "Asociación"
- Cambio de Opinión de Prospectos: Educación para una nueva decisión
- Buenos apuntes - Lluvia de ideas
TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS
- Cierre de la "Persuasión"
- Cierre con "Actitud"
- Cierre con "Carácter e Integridad"
- Cierre de "las 3 Preguntas"
- Cierre de "Alternativa de Opción"
- Cierre de "Preguntas para Decisiones"
- Cierre de "la Nueva Decisión"
- Cierre del "Cambio de Voz"
- Cierre del "Precio Alto"
- Cierre del "Gusto"
- Cierre del "Temor a Perderlo"
- Cierre de "Cuanto es Mucho"
- Cierre de "Costo vs. Precio"
- Cierre de "la Calidad"
- Cierre de "lo justo Necesario"
- Cierre de la "Vergüenza"
- Cierre del "Extra"
- Cierre del "Matrimonio"
- Cierre de "Creencia de la presión"
RESULTADOS:
- Incrementar la proporción del número de cierres en relación a un número específico de prospectos.
- Incrementa el rendimiento de los colaboradores.
- Desarrolla la auto-motivación.
- Adquirir los conocimientos y habilidades necesarios para enfocar con éxito un cierre de ventas..
- Mejorar las habilidades para la relación personal a través de un conocimiento de las percepciones y necesidades de los otros..
- Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de programación neurolingüística.
E - MARKETING:
OBJETIVO
E- marketing una excelente forma de apoyar tu plan de mercadotecnia, el cual gente conocerá más acerca de tu negocio, podrás mejorar la imagen de tu empresa e impulsar tus ventas por Internet, todo ello sin lastimar tus finanzas.
INTRODUCCIÓN
Vivimos tiempos nuevos en los que el cambio y la competitividad son desafíos cruciales que tenemos que afrontar y solucionar con celeridad de acuerdo a la nueva dinámica de los negocios y de la competencia. Para mantener una ventaja competitiva en dicho entorno, se tendrá que invertir en la formación de la Gerencia, a fin de poder afrontar los cambios que ayudarán a la organización
DIRIGIDO A:
Gerentes y Jefes de Departamentos de Mercadotecnia y Ventas, Dueños de negocios, gerentes comerciales.
CONTENIDO:
- El futuro
- E- Marketing
- Crecimiento de Internet Proyectado
- Sitios de Internet no efectivos
- El ABC del éxito en Internet
- Tecnología avanzada
- ¿Cómo puedo ser encontrado en red?
- Consultoría
- Análisis de Negocios de Internet
- Tráfico Gráfico de sesiones
- Tráfico Gráfico de Páginas vistas
- Boletín Electrónico
- Planeación detallada
- Programas de Distribución
RESULTADOS:
Cursos de Técnicas de Cierre de Ventas
Este curso de ventas es para las empresas que buscan integrar su proceso de ventas en un programa de mejora a largo plazo. Este curso de certificación de ventas versátil ofrece ventas evaluación de las competencias, la estrategia de acción de venta de ventas, mejora de las ventas presentación, el cambio de refuerzo en toda la compañía, y la certificación de su fuerza de ventas como un negocio de venta y organización de venta directa.
Este curso de ventas es para las empresas que buscan mejorar dramáticamente sus niveles actuales de habilidades de venta. Este es un curso de formación profesional de ventas que incluye la evaluación de las habilidades de ventas, la estrategia de acción de venta, las ventas, la mejora de presentación de ventas, reforzando toda la empresa el cambio, y la certificación de su fuerza de ventas como un negocio de venta y organización de venta directa.
Nota: Curso de ventas disponible en Inglés.
Para los vendedores que desean continuar con el desarrollo de habilidades de ventas.
"Precio de la Venta”
Este curso de capacitación de ventas le enseñará cómo proteger los márgenes de precios y ganancias en el "precio" competitivo mercado actual. Usted aprenderá las estrategias de ventas y habilidades específicas de venta que le permite negociar sin reducir el precio. Los métodos y las herramientas proporcionadas en este curso de auto-estudio ayudara a mejorar sus habilidades con cada llamada de ventas.
Este curso de capacitación de ventas te enseña cómo y cuándo hacer las mejores preguntas durante una llamada de ventas. Usted aprenderá a posicionar a su empresa como la mejor solución a las necesidades de sus clientes.
Pregunte a sus vendedores: ¿Quién les enseñó a vender? Usted descubrirá una verdad simple. La mayoría no ha tenido entrenamiento formal de ventas.
Sin embargo, el entrenamiento de ventas, impulsará todas las medidas de éxito: alcanzar o superar la cuota, cerrar negocios más grandes, acortar el ciclo de ventas, aumentar los ingresos y hacer más dinero.
First Consulting Grup (FCG)
E-mail: info@fcg.com.mx Jorge
Contreras Alvarez
Técnicas de Cierre de Ventas
Otorgue a su fuerza de ventas
las herramientas mas novedosas para lograr un cierre de
ventas.
E-Marketing
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mercadotecnia, mejore la imágen de su empresa e impulse sus
ventas por internet sin lastimar sus finanzas.
Marketing y Técnicas de Cierre de Ventas
Nuestros cursos en ventas pueden ser personalizados e integrados fácilmente dentro de su propia industria y aplicación de ventas.
Nuestro programa le ofrece las mejores soluciones en capacitación en ventas, capacitación de gestión de ventas, venta de evaluaciones de habilidades, y las sugerencias para la mejora continua de las habilidades de ventas, procesos de ventas y estrategia de ventas.
Nos centramos en las habilidades de venta clave que tienen el mayor impacto en el aumento de la productividad de ventas. Antes de participar en estos cursos, realizamos un diagnóstico individualizado a cada participante en ventas para la evaluación de destrezas y habilidades. Esta evaluación mide la capacidad actual en el uso de estas técnicas de venta y sirve de base para medir el crecimiento y el ROI de capacitación.
Video ejemplo de nuestros cursos:
Cursos calendarizados, In Company. También disponibles en formato Online en Vivo y Grabados.
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